总示意他坐下。
“林锋，在生产车间实习这几天，听说你不怕脏不怕累，态度认真，学习刻苦，表现很不错。”
“陈总过奖了，只有一周学习时间，我只是想尽可能多了解一下咱们公司的产品。”
“嗯，现在有个目标客户鸿远集团下属的房地产开发公司，我想派你去跟对方总经理沟通一下，看能不能成为他们的供货商，建立合作关系。”
“鸿远集团……我只是个新人，您真决定派我去？”林锋不免有些忐忑。
“怎么，难道你没信心，怕谈不下来不敢去吗？”陈勇故意脸色一沉，开始使用激将法。
“敢，怎么会不敢呢，只是没想到陈总会把这么重要的客户交给我去谈，有点受宠若惊。”
“好好准备一下，祝你成功。”
从陈总办公室出来，林锋立刻查了一下关于鸿远集团的资料。
这也太奇怪了，按说鸿远集团这么大个企业，公司肯定不会错过跟他合作的机会，双方应该早就有过接触，只是因为各种原因没谈拢，所以一直没有建立合作关系。
今天陈总却突然派自己前去沟通，这从逻辑上说不通啊。
不过疑虑归疑虑，自己已经接下这个任务，所以必须全力以赴争取成功谈下这个客户。
第二天，林锋穿着非常正式，来到鸿远集团下属这家房地产开发公司。
林锋跟前台美女报上公司和自己的名字，说要拜访一下对方的总经理，没想到居然顺利被带到了马总办公室。
“马总，您好，我是力擎电梯制造有限公司的销售员，我叫林锋。”
见到马总后，林锋毕恭毕敬双手递上自己的名片。
“请坐，喝什么？水、咖啡还是……”马总见到林锋，居然非常热情。
“喝水就可以。”
“小王，请给林先生倒杯水。”
“我之前跟你们陈总联系过，想洽谈下双方合作的可能性，还特意交代他派一位聪明能干的销售人员过来。”
有了刘怡的交代，马总不敢怠慢，直接切入正题。
“非常感谢马总能给我们公司机会，不知道贵公司现在的需求是什么？想怎么合作？”
“我们公司在春晖路正在修建一个五十万平米的“北城国际”商业中心，外加一个占地十五万平米的小区，小区有二十栋三十二层的高楼，这两个项目对电梯的需求不小。”
“我们想找一家质量过硬、价格合理、售后完善的公司成为电梯供应商。”
说到这马总开始打住，准备看林锋的反应。
“嗯，我完全赞同马总的想法，质量过硬、价格合理、售后完善，这三点其实你们现在合作的比高公司应该就能满足，当然，以上三点我们力擎公司同样也能满足。”
“林先生有意思，不但不贬低同行比高公司，还对他们予以充分的肯定，难道你不想得到这个订单吗？”马总被林锋一席话说得有些摸不着头脑。
“虽说同行是冤家，不过我认为与其相互诋毁踩踏，不如公平竞争，做人要讲人品，开公司做生意也如是。”
林锋被马总反问后，不卑不亢回答道。
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