观人之术，是一个律师必须具备的本领。如果你不对人性有着深入地理解，你就不可能把事情的真相有一个准确地判断。律师每天都要面对许多人，对于同一事实，不同的人表述不同，甚至意思完全相反。出现这种原因，并非只是有人说谎这么简单理解就可以了。
同样的事情在不同角度下，会呈现出不同的状态。而当事人的利益并非一致，往往存在激烈的冲突。这种利益极端对立之下，往往会导致当事人对同一事实的完全不同的观察角度，从而作出不同表述。也许，两个人说得都是事实，只是在不同的环节进行夸大或忽略。
当田诗与郑平对郑方案件进行走访时，一个村民自信说出郑方不是凶手的时候，郑方觉得这个村民的说法与其他村民并无区别。而田诗却从这个村民自信的表现上，认识到他的言语必要依据。而这是田诗苦苦追寻的突破点之一。
“这位大叔，我能不能把你说的话取一个笔录。”田诗问道。
“没有问题。我说得都是实情，你们随便记。”对方倒是不在意取笔录。
取笔录，是用文字的形式，把言词证据固定下来。这种取证方式的作用现在已经不那么突出了。毕竟录间音录像手段这么发达，笔录这种费时费力的取证方式，已经不能体现出任何优越性了。可是，翻看司法发展历史，不论是哪个阶段，笔录都有着不可取代的作用。
在没有录音录像手段时，一切司法活动都是通过文字进行记录的。一个好的司法官没有一定的笔录功底，那是不能胜任工作的。人民法院向来有着先做书记员再当审判员的传统，只是这些年才有了一定的改变。
“你的姓名？”
“郑浩然。”
“年龄？”
“52岁。”
“民族？”
“汉族。”
按照固定的格式，田诗首从证人的自然情况开始记录。自然情况大致问完后，开始切入主题。
“我们是明剑律师事务所的工作人员，今天就郑方涉嫌故意杀人案的有关情况，向你调查了解。请你将所知情况如实陈述，若所述不实，是要承担法律责任的，听清了吗？”
“听清了。”
“请你说一下有关情况。”
“好。我与郑方是同村村民。前些日子听说了他的事情。这个事情在我看来根本就不可能。”
“为什么不可能。”
“道理很简单。我这个人平时除了在家里种地以外，还跟人跑船。他们说案件的起因是一个老头发现了尸块。这尸块其实早就有，不是说发现那天才出现的。”
“你接着说。”
“我们跑船时就看见过漂在河上的尸块。我就说过，这事要报警。船上的几个人也说要报警，结果谁都没报。我们发现尸块的时候是在五月初，那个时候，苏玲还回来参加村时摆的酒席。你说，现在说郑方杀了苏玲，这可能吗？要我说，这个尸块根本就不是苏玲的，说不定是谁的。”郑浩然说道。
“同船看到尸块的人，都叫什么？”田诗问道。
“张正英，刘文博，许加兴。他们都是东阳本地人。”
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