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    第286章 大促 (第1/2页)

    千团大战最疯狂的时候,各家都在打广告大战,据说团宝网投了5.5亿广告费,糯米2亿广告费,大众评这么一个保守的慢公司也号称要投入3-4亿的广告费。

    相比之下,星星团购的广告费用,仅仅只是顾秋在星海大厦总部大楼食堂里面的一顿晚餐就搞定了。

    当满天星集团老总顾秋,带着星星团购的管理层们,挨个给满天星集团旗下各方诸侯大佬们介绍时,其实就预示着星星团购已经赢在了起跑线上

    相比那些想投广告怕没钱,不投广告又怕死的同行平台,星星团购在踌躇营销推广得太多,分站孵化太慢是否继续跟进业务扩张,还是跟随顾秋一起来视察的林浩林副总给出的一个关键性的意见。

    “星星团购要面向商家也就是b端的话,做过多的广告是没用的,商家端的广告投放再多,也不如有执行力的线下队伍好用!”

    眼看集团老总含笑不语,星星团购的负责人只好虚心请教,林浩继续说道:“对于消费者端也就是c端,满天星集团的经验是,线上的广告性价比,要远远大于线下,因为我们有微信平台!”

    这两句话,就是让星星团购的管理层们回到营销推广的本质点去思考!

    好在能被顾秋点名的负责人也不是庸才,基于这个战略,在林浩的引导下,星星团购只做了三件事!

    第一,坚决不花钱打线下广告!

    第二,疯狂缠着顾秋和林浩他们,要求微信平台和社区接驳星星团购的线上广告!

    第三,还是缠着顾秋他们,狐假虎威的借助星泉公司建立的强大地推团队,借花献佛的发展星星团购的用户。

    这样一来,作为一个互联网公司,星星团购避免了烧无谓的钱,甚至是不烧钱!

    却在千团大战持续砸钱中的推广营销里,居然是做得最多效果最好,转化率也是最高的存在。

    通过满天星旗下各大平台的线上广告,和错位推出的各种优惠活动等方式,星星团购节省了其他平台所必需的营销推广,这样一来既避免了资金链的断裂,同时避免了大规模的价格战。

    生活服务是非标商品,需要细节运营,是毛利率极低的苦活、脏活,往往是巨头们看不上眼的业务,但其实市场足够大。

    而生活服务领域又可以细分一下,一类是异地生活服务,比如携程等。

    而另外一类则是本地生活服务,顾秋就把星星团购的主战场,完全聚焦到本地生活服务里,而且自始至终星星团购更多的就是专注于本地生活服务,这样就与京东等电商巨头拉开错位竞争,从而避免了红海市场的激烈竞争,快速的通过聚焦本地生活服务,实现了快速增长。

    通过一系列的策略,星星团购平台在2010年的千团大战这样竞争激烈的市场中,从一开始就快速的找到了自己的定位和发展,并实现了持续稳定的扩张。

    至此,随着2010年落下帷幕,千团大战也慢慢偃旗息鼓,大浪


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